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极米成功的秘诀:不刷单、不做to VC生意,专心做产品

本文作者:咲甜 2015-12-15 10:17
导语:双十二,极米无屏电视再次卖爆。极米在双十一、双十二总销售额超过1亿元,极米销冠王Z4X再次蝉联全品类销售第一。这一业绩在家用智能投影行业独领风骚,在智能硬件创业

双十二,极米无屏电视再次卖爆。极米在双十一、双十二总销售额超过1亿元,极米销冠王Z4X再次蝉联全品类销售第一。这一业绩在家用智能投影行业独领风骚,在智能硬件创业企业中也是不多的亮点。

与此对应的是,极米是目前已知唯一一家旗帜鲜明地表示不刷单的品牌商家!这家被清科资本旗下《新芽》誉为“走向独角兽路上的创业公司”,已经取得行业全球第一地位和过半国内市场份额,为何有着这样的坚守呢?极米热销背后有着怎样的原因?行业以后又将如何发展?

不刷单背后的考量和傲娇

众所周知,2015年国内创业投资经历了从兴盛到寒冬的转变,资本已经变得谨慎。但是大量创业企业都走着补贴用户以实现快速发展的经营路线,因此需要不断引入资金注入以延续企业发展。在资本寒冬中,不少创业企业不得不花钱请大量假顾客在电商平台购买产品来制造虚假销量,通过这种刷单的方式营造虚假繁荣,以赢得下一轮融资。这种通过虚假繁荣向投资人圈钱的商业模式,正是时下被诟病的“to VC”模式。

在这一背景下,坚持不刷单的极米有着更加长远的考量。刷单可在短期营造出惊人的销售业绩,但是也为企业长远发展埋下巨大的隐患。一家企业将大量资金和人力用于刷单而非产品研发,将损害企业的创新能力;虚假销量之下,也会有消费者跟风购买,但是在产品品质和用户体验没有提升的情况下,久而久之用户自然会选择用脚投票,最终损害企业的长远发展。

极米不愿刷单,也因为其有着“傲娇“的资本。今年6月,极米刚获得了芒果传媒价值3亿元的战略投资,资金充足。同时,极米的无屏电视自带”全球第一品牌“的光环,此前曾多次曝出产品上市即被抢光、产品供不应求的新闻。

亿元销售额背后:“全球第一”势能充分释放

据易观智库《中国家用智能微投市场季度监测报告2015年第3季度》,数据显示极米在2015年前3季度出货量已经连续3个季度超越传统国际巨头LG,稳居行业全球第一。全球第一的背后,是极米在产品、口碑、粉丝等方面的深厚积累。

产品领先同行半年以上。在无屏电视用户最关心的画质和声音方面,极米都有重大创新,技术领先同行半年以上。Z4X采用双光路设计,使产品亮度提升30%以上,画质大幅提升。音效方面,极米与国际顶尖音响品牌哈曼卡顿合作研发的内置音响,使得极米无屏电视的音响水平达到了世界一流水平。

行业第一的极佳口碑。两年来,极米积累了业内最好的口碑,在京东产品好评率达99%、98%,Z4X在业内罕见地地曾长达两个多月好评率100%。

100万粉丝的支持。目前,极米粉丝已达100万,其活跃阵地极米官方社区日活发帖数达6000贴。极米的粉丝中不乏死忠粉,像“果粉”一样追逐极米的每一代新品。

在全球第一品牌势能之下,拥有众多优势的极米在双十二顺势取得超高销售额,是意料之外但也是情理之中。

双十一、双十二强化极米前三季度领先优势  行业马太效应初显

易观智库数据显示,极米在2015年1季度的市场份额为49%,到3季度市场份额则高达53.6%。极米市场份额的不断提升,证明家用智能投影行业内“强者恒强”的马太效应已经显现。

在第4季度,极米在双十一、双十二两天销售额即达亿元,显示出强劲的增长势头。双十一、双十二两大电商大促节点销售额的强劲增长,又强化了前3季度中极米的行业领袖地位。

行业集中度提升,是一个行业开始逐步走向成熟的标志之一,也是一个新兴行业进一步发展的必要条件。因为只有行业内的龙头企业具有较大的市场份额,才有实力投入更多的资金和资源进行研发和市场拓展,从而引领行业做大、做强!家用智能投影行业兴起于2014年初,经过两年的“百花齐放”式的发展之后,以极米为代表的强势品牌脱颖而出,甚至超越LG等传统国际巨头在国际市场上大放异彩,正是家用智能投影行业开始走向成熟的标志。

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