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京东上万员工玩疯了 看极米如何做体验式营销

本文作者:朱恒伟 2016-01-22 11:56
导语:1月21日、22日,京东商城总部大楼大厅内,极米科技为京东商城专场举办了“京东电影院 极米月”活动。

1月21日、22日,京东商城总部大楼大厅内,极米科技为京东商城专场举办了“京东电影院 极米月”活动。现场人气的火爆程度,大大超出了传统意义上企业内部活动的范畴,人气指数已经可以媲美大型影院大片上映时的壮观场面。在这个资讯发达、新媒体极速传播的时代,一般形式的活动已经很难刺激到人们“见多识广的神经系统”,极米是如何做到的?


全方位、一站式、全场景体验  这里有影音、游戏娱乐的一切姿势

在80后、90后当道的背景下,传播的原始动力是“游戏和娱乐”。极米将时下热门话题《星球大战:原力觉醒》中的黑武士和嫩模们搬到活动现场,“妖娆万端”地求合影。对于这种热烈而新潮的“求关注”方式,50、60后也许会脸红地走开,但是“不娱乐毋宁死”的80后、90后却十分喜欢,非常积极地参加到了现场体验活动。

极米的现场体验区当然不会是简单地产品陈列,而是根据娱乐场景划分成了游戏区、观影区和陈列区。在这些精心布置的体验区域内,京东员工们可以爆发激情疯狂地玩游戏,也可以完全放松地看电影,坐着、躺着都行,跟在自己家里几乎一样,完全融入极米营造的虚拟场景之中尽情享受300寸大屏带来的快感。

京东上万员工玩疯了  看极米如何做体验式营销

在如同自己家环境中,躺着看电影的京东员工完全沉浸其中

愉快的体验带来了自发传播,因为在80、90后的“三观”里,在这样痛快的经历中必须一起嗨皮,通过微信朋友圈分享给同事、亲朋那都是必须的。参与者纷纷刷屏,活动因此在京东员工内部形成了滚雪球式的传播,吸引了更多人参加。

京东上万员工玩疯了  看极米如何做体验式营销

人气爆棚 京东员工排长队参加活动


剖析原由:超一流产品是基础  双方良好合作是前提

产品永远是王道。体验营销中,产品本身并非静态,做到极致的超一流产品是会说话的,在每个环节中和体验者进行无声的交流,让体验者切身体会到产品的性能、品质以及真正用心做产品的企业附加在产品之上的故事、情怀,最终将体验者转化为拥泵者。

极米能与京东合作在这次活动碰撞出如此“基情四射的火花”,根源上讲是因为极米无屏电视产品的极致用户体验。例如极米的轻薄款产品Z4Air设计厚度为23.5毫米,因为23.5毫米是人手握感最好的厚度。但是研发中当产品厚度达到24.5毫米时机器还能正常工作,不过哪怕再薄1毫米就会产生过热问题。为了将产品厚度压缩1毫米,极米不惜推迟产品发布,花了几个月时间试验了数千种散热材料,才最终解决了散热问题。正是凭借这种追求极致的产品,极米获得了中关村在线、IT168、环球科技Global Tech 、投影时代等媒体2015年度最佳产品类奖项,把业界已发布的2015年度奖项尽数收入囊中。

也正是因为有了好的产品,极米无屏电视在京东畅销不衰,京东才会在首次电影类活动中选择极米作为合作伙伴。据悉,极米无屏电视Z4X长期居于京东商城同品类最畅销爆款,今年双十一,极米居京东成交额及销量居家用智能投影行业第一,又是唯一上榜办公设备成交件数TOP8的家用智能投影品牌。

可见,好的产品是成功营销的根基。有了有口皆碑的产品,活动中做好场景营造、入口导流、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素,在体验中完成品牌与用户、用户与用户之间的价值分享和交流,自然可以形成一个活跃的、持续的营销生态系统,加之京东商城的支持,极米的此次活动成功就是水到渠成的事情了。


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